Важная роль в продажах и улучшения конкурентоспособности отводится рекламе. Она позволяет охватить большую аудиторию за короткое время. Но, чтобы сделать рекламу эффективной, провести необходимую оптимизацию, требуется проводить оценивание ее рентабельности. Именно итоги этой оценки помогает провести нужную корректировку, направить бюджет в ту рекламную кампанию, которая показывает лучшие результаты. Могут помочь разобраться в этих и других вопросах о рекламе, проводить ее анализирование профессиональные курсы маркетинга в Одессе https://odessa.spbsot.com.ua/market_school или другие аналогичные курсы.
Почему необходимо оценивать эффективность
Чтобы продажи увеличились, бренд стал узнаваемым и появилась целевая аудитория, следует тратить около 10% бюджета организации на рекламные размещения. Важно при этом понимать, приносят ли эти усилия нужный эффект, насколько увеличивается доход благодаря таким тратам.
Получив показатели результативности проводимых мероприятий, можно оптимизировать бюджет, затраченный на них, повысить отдачу и взаимодействие с потенциальными покупателями. Грамотный маркетолог, опираяся на эти данные, сможет произвестил корректировку и улучшить результативность рекламы-контента. Поэтому понять, как оценить эффективность контекстной рекламы, провести настройку на увеличение лояльности клиентов – важно для каждой организации.
Составляющие результативности
Достаточно точно рассчитать эффект, оказываемый на клиентов, не получится, так как это достаточно сложно. Но приблизительные цифры помогут понять, где стоит сделать корректировку и куда потребуется вложить больше средств. Чтобы понять, как оценивать эффективность рекламы, нужно рассмотреть из чего состоит рекламная кампания:
- Информационная результативность. Эти показатели могут отвечать за просмотр целевой аудитории роликов. Можно принять во внимание психологический фактор, оказываемое впечатление на потенциальных покупателей и подсознательное принуждение их действовать.
- Коммерческая составляющая. Этот результат оценивается с экономической точки зрения. Можно отдать предпочтение определенному контенту или всей акции в общем.
При правильной оценке можно улучшить качество рекламного контента, поменять его содержание или разновидность подачи. Чаще всего такой подход к анализу делается в комплексном оценивании обоих видов результативности.
Методы оценивания
Для руководителя организации понять, как оценить эффективность рекламы в интернете, достаточно важно. Это является необходимым условием в распределении бюджета на рекламную кампанию. Программа должна выявить, как увеличиваются продажи, какая пропорциональность имеется в продвижении того или иного товарооборота.
При этом стоит применить такие методы анализа:
- Сравнение продажи товаров до рекламы и после нее. Проводится анализ товарооборота, разницей между получаемого дохода и трат на привлечения интереса потребителей.
- Проводится расчет результативности рекламы-акции.
- Оценивается рентабельность мероприятий.
- Проводится вычисление выручки, чистой прибыли.
- Оценка коммуникативности.
Действенность на радио, ТВ и в прессе
Показатели планирования на медиапросторах помогает выбрать популярный по взаимодействию канал вещания. На разных медийных носителях рекламы имеются свои показатели продуктивности. Для телевизионной или радиорекламы имеются такие нормы:
- Рейтинг, который имеет канал вещания.
- Востребованность у аудитории.
- Популярность рекламного интервала у телезрителей.
- Характеристики рейтинговых продвижений.
Это поможет понять, как оценить эффективность таргетированной рекламы. Выбор показателя при этом будет зависеть от целей, которые преследует рекламная кампания. Если было применение этих возможностей для имиджа узнаваемости бренда, тогда важно просчитать лояльность аудитории к этому видеоролику. Эффективность в этом случае можно осознать по увеличению продаж, запросов, посещаемости официального сайта компании.
Более сложный процесс оценки имеется у рекламирования продуктов или товаров, которые реализовываются дилерами. В этом случае нужен не простой подход, а целый комплекс анализа, исследование различных регионов, дилерских линий. Чтобы получить точные результаты, нужно проводить статистику показателей, сопоставить их с цифрами, которые были выведенные за предыдущие периоды.
Чтобы дать оценку печатному рекламированию, нужно учитывать его качество по таким параметрам:
- Размер и размещение в востребованных изданиях.
- На какой странице была напечатана реклама.
- Число тиражей и востребованность читателей.
Размещение в интернете
Цены на размещение рекламы в интернете варьируются. Ее можно помещать на страницы в соцсетях или у популярных блогеров. Чтобы понять, как оценить эффективность рекламы в инстаграм или на другой социальной платформе, требуется привязать к определенному рекламированию телефон или другие виды связи. Это будет продуктивно, если рекламных роликов немного, и они размещаются в 3–4 местах на онлайн-просторах. Тогда при поступлении большого количества звонков или посещаемости сайта определенной целевой аудитории будет сигналом о том, что рекламирование была замечена и привела к реальным действиям.
Важно чтобы проводилась определенная модель взаимодействия клиента и рекламного контента. Для этого задействуется такая схема: внимание, проявляемый интерес, заинтересованность и действие. Именно благодаря такой методики можно увеличить число потребителей. После такого внедрения и корректировки должны быть замеченными:
- Размещение рекламы на различных популярных площадках.
- Привлечение внимания аудитории.
- Заинтересованность товаром или услугой.
- Посещение официального сайта и покупка.
Именно такая рекламная политика показывает ее реальную продуктивность. Если такого взаимодействие с потенциальными покупателями не происходит, тогда лучше сменить место размещения или изменить контент на другой, более результативный.
